家具经销商频繁“早泄”谁是凶手 ?
发布日期:2021-09-14 18:04   来源:未知   阅读:

  每到行业和市场的年景不好时,家具经销商跑路事件时有发生。但是让很多老家具人没有想到的是,进入2018年之后,家具市场上又再度上演多起家具经销商的跑路事件,虽然都只是个别企业的个别案例,却应该引起所有家具厂商重视和反思,从而避免接下来类似问题的持续发生。

  6月中旬,知名家具品牌保定,南宁、扬州专卖店经销商先后连续出现跑商事件,再次搅动整个中国家具产业的神经。

  所有的经销商跑路事件,原因都不复杂,皆是受到家具行业外部市场形势的冲击,以及企业自身的经营理念、经营模式转换慢的限制,从而出现“资金链断裂”,没有现金流了。最终经销商老板采取极端手段,一跑了之。

  可以说,经销商出现路跑事件的根源,最大责任肯定是自身的经营不善,带来的资金链断裂、市场难以为继。

  因此,对于跑路的经销商不值得同情,反而应该批评和指责。这不只是伤害了自家的员工,影响了经销产品的品牌形象和信誉,最重要的是置企业商业信誉和道德而不顾。

  长期以来,家具企业对加盟经销商渠道可谓是既爱其恨,情绪复杂。二者之间往往是一种利益博弈关系:一方面,家具企业通过经销商的加盟渠道,可以用相对低的成本快速占领市场,经营良好的经销商可以给制造企业带来较高的净利润;

  另一方面,经销商的标准很难与总部的高标准一致,无论是在人员培训还是店面设计、企业文化认同等方面,都需要总部大力支持。一旦对经销商的管理出现漏洞,就会对家具品牌的口碑造成极大的负面影响。

  在整个社会现金流紧张的大环境下,家具企业应加强内部招商队伍的管理,从而甄选出物质方面有实力、价值观认可公司理念的经销商。在经销商跑路时,第一时间给已付款消费者相应的产品与服务,再走法律程序追责经销商。

  我们看到,今年以来整个家具零售市场的外部环境糟糕和差劲,已是不争的事实。这也是导致一些家具经销商的经营困局:既要面对激进的库存,还要面对疲劳的出货,两者之间资金链紧张则是必然的结果。

  接下来,随着家具终端市场格局的持续恶化,以及市场经营风险的增长,这必然会加速引发一些“库存高企、出货不畅”的家具厂家,要么马上刹车收缩风险,要么被迫关门跑路,这并非危言耸听。

  这一过程中,还应该看到,家具经销商最终选择跑路,肯定是“不走到悬崖边,看不到一点丁的希望和未来”,肯定不会走这一招险棋。

  这都是在自身乏力、厂家又不及时出手相救的情况下,被迫之举。在这一过程中,众多的家具企业不得不反思:在今年的市场环境和竞争格局下,如果还是一味地追求经营业绩的量增利涨,却不思考如何保障家具商业合作伙伴的健康可持续发展,无疑这会提前失去未来的商业大战机会。

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